Jeudi 18 mars 2004 4 18 /03 /Mars /2004 14:38
Une tentative ratée de changement de positionnement au niveau de sa clientèle cible : L’évènement le plus marquant dans les déboires de Carrefour restera son flop entre 2003 et 2004 dans la conquête du segment C++ à savoir faire entrer dans son magasin et surtout fidéliser les milieux favorisés, ce type de clients urbains habitant les quartiers huppés ou plutôt aisés et qui vont chez Carrefour assez occasionnellement. Parallèlement a été essayé mais maladroitement une hausse régulière des prix étalée sur 2 ans. Cette action commerciale a eu surtout pour effet de contribuer grandement à la hausse générale des prix en 2004, pointée du doigt par la presse. Elle amena le Ministre de l’Economie de l’époque à organiser une table ronde entre dirigeants d’hypermarchés de façon à baisser les prix. Cela a provoqué une fuite du cœur de cible (classes populaires) qui ont vu leur prix enregistrer des hausses de 30%. Pourtant, les principes de base du marketing nous indiquent pourtant que si l’on touche au prix, élément central (dans le domaine des biens de consommation type alimentaires) ), on doit modifier proportionnellement les autres éléments-vecteurs du Mix c a d les 3 autres P :le produit, le packaging, la publicité (ici il fallait renforcer les campagnes de publicité), lorsque l’on touche au prix . Rien de cela n’a été fait Monoprix s’y est bien pris en 1995 : En 1995, la société Monoprix dont le siège est à Clichy sur Seine à lors de l’absorption de Prisunic procédé à une refonte complète de son positionnement en « montant » d’un segment vers les classes supérieures notamment dans son implantation dans les quartiers favorisés de Paris. Les magasins ont été totalement ré-agencés et conçus en tenant compte des goûts de cette catégorie de consommateurs, les produits et prix aussi ont été adaptés en ce sens puisque à une 
CQFD
Par Tartane - Publié dans : Grande distribution
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Jeudi 15 janvier 2004 4 15 /01 /Jan /2004 01:21

6/05/04
La première société de recherche d'information du monde a enfin décidé de s'introduire en Bourse:Google, le premier moteur de recherche sur Internet va entrer dans la bagarre de la bourse. Les deux inséparables copains de Standford Sergei Brin et Larry Page 31 et 30 ans, vont ouvrir leur capital à l'épargne publique et vont voir selon les estimations celui-ci augmenter de 2.7 milliards de dollars.
La valorisation boursière pourrait atteindre en fin d'introduction en bourse(IPO) le délirant montant de 25 milliards de dollars soient 150 milliards de francs, autant que la General Motors..!.

Cela demande une reflexion.
Après avoir décrit aux élèves de "couradom" les raisons et avantages de l'IPO, je vai approfondir mon analyse sur les raisons qui font que seul en Amérique des success story de ce type, sont possibles.

Des dizaines d'ouvrages traitent de ce thème sur des centaines de pages, je serai donc nécessairement incomplet car concis.
Les raisons de l'IPO:
Lever des fonds en bourse autorise
            1.le financement de nouveau investissements de capacités, forcée par le croissance du nombre de clients ou de réorientation stratégique, (ce qui est le cas de Google qui voit sa part de marché tripler en 3 ans passant à 47%)
            2.ou de manière à soutenir la concurrence, au niveau commercial (conserver ses équipes), industriel (recherche , développement), ou autres.
            3.La création de capitaux propres permettra d'accroitre la satisfaction des actionnaires en les récompensant par la distribution en échange de titres(actions nouvelles ou droits de souscription contre cash) etc...
Cela peut etre décisif dans un contexte de croissance du bénéfice notoire, ou de concurrence sur les dividendes distribués.
            4.Par une IPO, l'entreprise va pouvoir améliorer son haut de bilan en capitaux propres, et par là même ses coefficients de structure (ratio de Fond de roulement), gage de crédibilité vis a vis des banquiers, afin d'obtenir des crédits long terme.)

La folle réussite de Google est un cas typique du capitalisme des jeunes américains.
Brin et Page sont déja multi-millionnaires car détenant 15.6% du capital.
Google, basée à Mountain View , Californie avec 200 millions de recherches par jour est le symbole que l'on peut rapidemment faire fortune si on est compétent et passionné, pour peu que l'on évolue dans un contexte favorable au niveau fiscal, administratif, institutionnel, bancaire etc...
C'est tout à fait le cas en Amérique, cela n'est malheureusement pas le cas en France, malgrè tous ces discours incohérents ou faussement encourageant des responsables politiques de gauche ...ou même de droite.
Des actes, des actes, messieurs les Enarques ...et la France sera sauvée (d'après Danton)
Et malgrè les quelques réussites éparses(Mohamed Dia, Koné, ..) martelées ici ou là,la réussitte c'est comme la confiture, moins on en a plus on l'étale..les pressions fiscales, paperasserie, contrôles incessants et menaçants des autorités administratives (URSSAF, Direction des Impots..),saisies sur comptes bancaires, blocage des banquiers (elle rivalise avec la suspicion des employeurs qui veulent savoir ou vous habitez pour vous embaucher),face au moindre jeune ou moins jeune qui veut créer un commerce..achèvent un français ambitieux et qui veut agir pour son pays, en créant de la richesse.
Savez vous que lorsque j'ai démarré en libéral en 1997 (donc en plein chiraquisme), la première lettre reçue ne fut pas celle de ma fiancée mais de la Direction des Impots qui me réclamait des informations afin de me faire payer la TVA..
Autres lieus, drôles de moeurs
Telles sont les barrières que doit sauter un "inconscient français" qui souhaite créer son propre emploi.
S'ajoute à cela, en toile de fond, une rumeur publique qui crucifie celui qui echoue en le fichant pour la vie à la Banque de France et dans la conscience populaire.
Aux USA, celui qui trébuche est encouragé à recommencer, en France il sera menaçé de huissiers, fichage, prison et d'autres générosités qui font qu'en France, on n'aime pas car ne peut pas créer sa propre entreprise.
En France, on n'aime pas les créateurs d'entreprise , ni l'argent, ni les riches soupçonnés de tous les vices par notre judéo-christiannisme triomphant de bonne conscience
On préfère les fonctionnaires (la moitié de la population active) et les RMistes plutôt que les travailleurs indépendants..
Ceux-ci sont bien plus respectables...
Les 35 heures plutôt que le sacrifice sur le temps libre
Les pauvres (exhibés à la télé sur TF1, France 2 et 3,lors des jeux télé ou reality shows) présentés par des animateurs et trices  parvenus, sont bien plus touchants donc encourageants que les riches.
Tous les soirs Claire Chazal nous souhaite bonne nuit, en plissant les yeux, après nous avoir décrit les misères du monde, et tiré la couverture.
"On n'est pas si malheureux que ça en France...ma bonne Augustine" !
"Oh, je ne vous le fais pas dire ma chère Henriette"

drôle de modèle francais!
En sport, on dit toujours "qui veut gagner ses matchs doit avoir une belle équipe et travailler dur"
Bientôt, je vous l'affirme, la France fera "banquette" dans l'équipe de l'Europe.
Alors que ces pays que l'on regarde de haut, comme la Lituanie, Slovénie etc..joueront les premiers rôles
Mon coup de gueule est terminé.

Salut pauvre Marianne , je t'embrasse et à la prochaine..
Jean-Marie

 

Par Tartane - Publié dans : Finance d'entreprise
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